南縣正泰商行熊總與一榨鮮的機(jī)緣：
2015年，南縣正泰商行熊總初入銷售行業(yè)，成為了一名白酒經(jīng)銷商。創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直在尋找一款飲料代理，與白酒成為搭檔。熊總說(shuō)“她是一個(gè)商人，但她更是一個(gè)母親。尋找的初衷，除了賺錢，更重要的是，要做一款能讓自家孩子放心喝的飲料。
合作至今僅僅4個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)如今南縣的餐飲渠道、流通渠道等特通渠道隨處可見(jiàn)一榨鮮，而且旺銷氛圍非常高，讓我們一起來(lái)看看，南縣熊總操作一榨鮮的心得，同時(shí)也塑造了一個(gè)新品，如何在市場(chǎng)快速展開(kāi)？
第一：精準(zhǔn)的選擇新品開(kāi)始投放的渠道
好的開(kāi)始是成功的一半，一榨鮮之前的經(jīng)銷商一直是從流通渠道開(kāi)始做，熊總，反其道而行之，從餐飲開(kāi)始投放產(chǎn)品。
因?yàn)樾芸傋霭拙撇惋嬊酪荒甓鄷r(shí)間，渠道客情穩(wěn)定，人員車輛配備齊全，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，一榨鮮的消費(fèi)場(chǎng)景與價(jià)格體系，都與餐飲渠道消費(fèi)非常的匹配。
同時(shí)餐飲渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通最有效的場(chǎng)所，也是每個(gè)區(qū)域核心消費(fèi)者和消費(fèi)領(lǐng)袖的集中場(chǎng)所，要是能盡快的出成績(jī)，定能提升公司員工包括消費(fèi)者對(duì)一榨鮮谷物飲料產(chǎn)品的信心。
所以，熊總選擇了自己強(qiáng)勢(shì)的渠道即餐飲渠道開(kāi)始投放新品。
第二：迅速完成新品高效鋪市及陳列
確定好渠道后，其商貿(mào)公司一鼓作氣，公司員工分成3組，在2天內(nèi)完成了城區(qū)200家匹配酒店的鋪市。并選擇10家店作為樣板店，規(guī)范做好割箱陳列以及貨柜陳列，上門型展架。
在短時(shí)間內(nèi)造勢(shì)，在城區(qū)范圍內(nèi)迅速營(yíng)造一榨鮮銷售的氛圍。
第三：豐富的活動(dòng)拉動(dòng)產(chǎn)品的動(dòng)銷
1、團(tuán)隊(duì)人員的拉動(dòng)
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲激勵(lì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性。讓團(tuán)隊(duì)明白，商貿(mào)公司要把新品推廣成功的決心。
獎(jiǎng)勵(lì)，是調(diào)動(dòng)他們的積極性，是對(duì)他們新品推廣艱辛勞動(dòng)的正面肯定。懲罰，是樹(shù)高壓線，讓他們時(shí)刻警醒，必須向前。
2、終端關(guān)鍵人的拉動(dòng)
服務(wù)員是新品推廣非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以在留給終端充分利潤(rùn)的同時(shí)，設(shè)置服務(wù)費(fèi)，讓服務(wù)員能主動(dòng)去推薦我們的產(chǎn)品。
產(chǎn)品達(dá)到一定的熱度時(shí)，組織各種針對(duì)終端老板的活動(dòng)，如累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，陳列費(fèi)，返利等。讓終端樂(lè)意持續(xù)賣我們的產(chǎn)品。
3、消費(fèi)者拉動(dòng)
先讓消費(fèi)者看到。在終端保證足夠的陳列面，能讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，第一時(shí)間看到我們的產(chǎn)品。
然后，讓消費(fèi)者喝到。我們組織了各種形式的活動(dòng)，如免費(fèi)品嘗，有獎(jiǎng)銷售，免費(fèi)贈(zèng)送等等。
最后，讓消費(fèi)者能買到。保證每個(gè)終端充足的庫(kù)存。
四、持續(xù)而又重復(fù)性的推廣工作
集中資源在6-8連續(xù)三個(gè)月定人定點(diǎn)在餐飲渠道持續(xù)性的做免品推廣活動(dòng)，目的培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，讓更多的人知道、喝到、買到我們的產(chǎn)品。
同時(shí)也給予渠道商銷售信心，也新增了其他空白餐飲網(wǎng)點(diǎn)，并且也為南縣流通渠道的打開(kāi)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
接下來(lái)將重點(diǎn)打造流通渠道，形成流通和餐飲渠道互補(bǔ)，強(qiáng)化消費(fèi)者消費(fèi)行為，真正做到消費(fèi)者忠實(shí)消費(fèi)一榨鮮。
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