金九銀十，說的是房地產(chǎn)，對(duì)于
一榨鮮來(lái)說，這個(gè)季節(jié)不冷不熱，正是賣貨的季節(jié)，今天舉行總結(jié)暨啟動(dòng)會(huì)，從每一位獲獎(jiǎng)的銷售人員身上發(fā)現(xiàn)，江北的袁俊彬，原則性、執(zhí)行力強(qiáng)；江南的熊乾君、向剛，商超的付妮（她）們不是最聰明的，不是最會(huì)說的，不是長(zhǎng)得最好看的，但都具有一些共同的特質(zhì)，我姑且把她定義為冠軍氣質(zhì)，在此總結(jié)，對(duì)對(duì)今后招人、用人、選人、培養(yǎng)人有很大的參考作用，同時(shí)，有志于成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的人士可作為借鑒。
所謂冠軍氣質(zhì)：就是言談舉止透露出的一種修為、一種職業(yè)的涵養(yǎng)！一種對(duì)自己行業(yè)的熱愛、一種天生的自信！
冠軍氣質(zhì)一：個(gè)人動(dòng)機(jī)。發(fā)自內(nèi)心的、追求特定目標(biāo)的欲望。你的目標(biāo)達(dá)成與你的欲望的強(qiáng)烈程度成正比。告訴大家一個(gè)秘密，陸總原來(lái)家里電視機(jī)上、門上都貼著目標(biāo)，時(shí)刻想著目標(biāo)。（付妮語(yǔ)：越是不好打交道的主管，越來(lái)想辦法攻克，最終會(huì)成為很好的朋友、成為最穩(wěn)定的客情）
冠軍氣質(zhì)二：表達(dá)能力。并不是口若懸河、滔滔不絕的人就是表達(dá)能力強(qiáng)，把話說到點(diǎn)上，打動(dòng)客戶，讓客戶為你買單就是最好的表達(dá)。他們可能在語(yǔ)言的表達(dá)上有這樣或那樣的缺點(diǎn)，但更多的時(shí)候做一個(gè)好的聽眾。（熊乾君語(yǔ)：客戶有不同意見時(shí)，我總是耐心聽他講完，先認(rèn)同）
冠軍氣質(zhì)三：人格特征。個(gè)人行為的穩(wěn)定性、一致性很少受外界的變化而影響。銷售的不確定性需要有良好的心態(tài)面對(duì)可能的挫折。（你們看袁俊彬，不管任何時(shí)候，面對(duì)困難，陽(yáng)光心態(tài)、臉上看不到愁云）
冠軍氣質(zhì)四：自我定位。非常清楚自己能力與崗位的匹配度、自己的角色。心無(wú)旁鶩、演好自己的角色，把崗位做精、做透。（向剛語(yǔ)：雖然單調(diào)重復(fù)的工作，只想出更多的貨，常上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)）
冠軍氣質(zhì)五：價(jià)值取向。明白春種秋收的道理，今天播種，明天收獲，先有付出，才有回報(bào)。今天的回報(bào)是前期積累、努力學(xué)習(xí)的結(jié)果。也有一些人一生都在怨，怨公司、怨行業(yè)、怨大環(huán)境不好、怨機(jī)制、怨上司不公等等，當(dāng)面說一套，背后說一套，其實(shí)內(nèi)心一直在糾結(jié)與彷徨中與自己抗?fàn)?，身閑心苦，日復(fù)一日，終無(wú)建樹；及時(shí)醒來(lái)、回頭是岸。
在此引用陸總今天很經(jīng)典的一句分享：開局即是決戰(zhàn)，起步即是沖刺！
讓我們用冠軍的心態(tài)、用冠軍的氣質(zhì)，飲馬江湖，一劍在手，舍我其誰(shuí)！是冠軍定用業(yè)績(jī)笑傲江湖！
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