一榨鮮副總經理張總論招商：
春糖結束，萬商齊聚，眼花繚亂，“天下熙熙，皆為利來”，春糖會上，賣貨買貨的多，耕耘市場的偏少。作為一個沉淀了十八的品牌，作為一名一榨鮮的老人，我們思考：招商的本質是什么？
剛下樓時，碰到一哥們，問我在一榨鮮干什么的，我說做銷售的，他很驚呀：“一榨鮮做得這么好了，還要做銷售？”，我說我們是面向全國市場，他釋然。一榨鮮已經在行業(yè)內外已經有一定的知名度，有他成長的路徑與步驟。
“一榨鮮從行業(yè)知名到爆品的奇跡！”這幾天的思考課題， 與君分享。
要想爆，必須對產品有深刻的理解和對市場的深入洞察。把產品做到極致，我們一直在努力中。
老板層面，老板是一個優(yōu)秀的產品經理，其它戰(zhàn)略讓路；
公司層面：在產品研發(fā)從內到外，可以說是孤注一擲地大量投放在做這件事；
品牌層面：研究透聚焦的消費人群、價格帶設計、渠道選擇、傳播精準等。
產品命名：一榨鮮的名字已天生具有這種氣質，這得益于董事長的遠見灼識；
產品定價：符合市場的大環(huán)境的價格帶，價格定生死；
產品包裝：顏值即正義，跳出局外看局內，從消費者角度找觸點。
大發(fā)布：布會在行業(yè)內能震動；
大事件：借勢借到位；
大會戰(zhàn)：各戰(zhàn)區(qū)聯動，集中財力、人力、物力，以高于競品的資源砸一個點，類似于百團大戰(zhàn)。
爆品需要勇氣與決心，背水一戰(zhàn)，一戰(zhàn)成名。十八年的韶華，對于任何品牌來說，都需要巨大的決心與勇氣，更何況一榨鮮谷物飲料！馬云說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，看不到后天的太陽?！贝蟛糠秩耍陔x成功一步之遙的地方放棄。我們很清醒，沒有睡著！
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