飲料代理商在選擇飲料代理了一款產(chǎn)品，或者一個成熟的
一榨鮮飲料代理商要想在市場上不斷突破，拉動銷售增長點，從整體規(guī)模上來看，整個配置會發(fā)生重新布局，具體表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員、車輛的增長，倉庫體積增大，終端網(wǎng)點數(shù)量的增加，等等。
代理商營業(yè)額會根據(jù)這些配備穩(wěn)步上升，就需要關(guān)注以下6點：區(qū)域增長、渠道增長、滲透率增長、品項組合增加、價格增長、動銷增長。
1、區(qū)域增長
每一個飲料代理商都是按照區(qū)域劃分市場，并且受到廠家區(qū)域保護，一榨鮮飲料代理區(qū)域保護是為了保護飲料代理商的市場價格體系，同時也保證飲料代理商在終端出貨網(wǎng)點的一個營銷市場保護。
飲料代理商在本土市場上做好穩(wěn)定市場周轉(zhuǎn)之后，可以向廠家申請授權(quán)新開發(fā)市場，將銷售布局區(qū)域擴張，用更多的區(qū)域和市場終端網(wǎng)點來增加銷量。
2、渠道增長
一榨鮮粗糧
谷物飲料核心賣點是健康美味，為消費者搭建健康幸福的橋梁，產(chǎn)品適合于流通，便利連鎖，酒店、餐館、酒樓、快餐店等餐飲界，大型KA、國際賣場商超，網(wǎng)吧、水吧、游樂場、蛋糕烘培店、影院、高鐵、果蔬店、藥店等特通渠道。
一榨鮮谷物飲料代理商如果在把自己主攻渠道做到穩(wěn)定市場回轉(zhuǎn)和銷售數(shù)額逐漸上升的基礎(chǔ)上，可以去拓寬其他的谷物飲料銷售渠道，從而增加自己的鋪貨網(wǎng)點。
3、滲透率增長
滲透率指的是這個市場可能擁有的一榨鮮谷物飲料這個品類的份額。做的越來越大的一榨鮮飲料代理商，他們都有一個共性，就是不僅僅局限在產(chǎn)品的利潤上，更重要是把眼光投放在所代理的產(chǎn)品在當?shù)毓任镲嬃鲜袌錾系恼急群褪袌龅姆蓊~打造上。
一榨鮮飲料代理商賺錢的利潤來源于產(chǎn)品本身的利潤差，但是飲料代理商真正能夠賺個盆滿缽滿，還要來源于谷物飲料產(chǎn)品在市場上的滲透率不斷增長上。用戶滲透率或者消費者占有率提升，產(chǎn)品需求增長，想不賺錢都難。
4、品項組合增加
為順應消費需求的變化，發(fā)展多品種的產(chǎn)品以適應消費需求的多樣化，制定品類、規(guī)格、數(shù)量的的不同產(chǎn)品組合。一榨鮮谷物飲料產(chǎn)品玉米汁，綠豆汁，五谷雜糧汁，紅豆薏米汁，規(guī)格有300g，428g，1.25kg，針對餐飲可以做任意兩個品類1.25kg規(guī)格的搭配，做團購福利配送可以采取300g的六瓶裝，對初次飲用一榨鮮谷物飲料的消費群體可以進行混合裝，方便到口味的全面品嘗，做種子客戶培育，還可以針對老客戶群體等去挖掘量販裝，引導團購模式。
同時也可以根據(jù)自己的渠道來制定場景化的特定組合，等等。品項組合的不斷增加，也意味著消費需求量的增長。
5、價格增長
產(chǎn)品價格是飲料代理商和廠家運作市場的政治武器。產(chǎn)品定價是通過官方的認可，并在市場上多年得到消費者接納的一個高性價比價格，定價非常關(guān)鍵，如果不經(jīng)過仔細的核算，很有可能出現(xiàn)有銷售卻無錢賺的結(jié)果，也會出現(xiàn)有市場需求卻無法售出產(chǎn)品的局面，一味用低價來競爭谷物飲料市場，最后只能把市場做爛，把自己玩死。任何情況下，一榨鮮谷物飲料產(chǎn)品在市場上的零售價格不能亂，產(chǎn)品的代理價格體系一定要牢牢的把控住。
6、動銷增長
動銷，即拉動銷售，是產(chǎn)品在銷售鏈條的最后一個環(huán)節(jié)。飲料代理商做一個產(chǎn)品絕對不是做一個簡單的鋪市，等待回轉(zhuǎn)。
而是要關(guān)注谷物飲料市場的動銷，一榨鮮標桿市場是通過做生動化陳列、勤拜訪溝通終端門店銷售情況、通過各種拉動銷售的促銷、免飲、創(chuàng)意等活動，影響消費者進行二次回購，培育消費者愛上喝谷物飲料的工作要堅持開展，產(chǎn)品在終端始終保持活躍，最終改變消費者飲用谷物飲料習慣。要知道，一榨鮮谷物飲料的好，都是喝出來的。
總之，一榨鮮飲料代理商們，請關(guān)注以上增長點，通過有規(guī)劃、有節(jié)奏的實施下去，谷物飲料市場需要精耕市場，深度分銷，優(yōu)化渠道，搶占終端，就能夠把飲料代理市場做的風生水起。
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